Formation Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale — Montée en compétences | Certificationfrance

La transformation des métiers accélère. La formation Formation Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale vous donne les compétences pour rester dans la course.

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, les entreprises doivent maîtriser la prospection et la valorisation de leurs produits pour se différencier. Cette formation d’une journée, proposée par BusinessDigital, associe l’expertise métier à des outils d’intelligence artificielle adaptés aux besoins des équipes de vente. Les participants découvrent comment identifier les prospects les plus pertinents, préparer des contacts ciblés et conduire des entretiens efficaces. Ils apprennent également à présenter l’offre de façon claire, à mettre en avant les bénéfices pour le client et à adapter le discours selon les attentes du prospect. Des ateliers pratiques permettent de s’entraîner à la rédaction de messages, à la création de scénarios de vente et à l’utilisation d’outils d’analyse de données. Au terme de la session, chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé, prêt à être déployé dans son entreprise pour augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés et améliorer le taux de transformation. La formation est finançable par les OPCO et répond aux exigences Qualiopi.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés de la prospection", "Savoir qualifier un prospect avec des critères pertinents", "Construire un argumentaire centré sur la valeur ajoutée", "Utiliser des outils IA pour enrichir les données client", "Définir un plan d’action commercial opérationnel"]

Programme

[{"module": "Prospection client et valorisation de l’offre", "content": "Matin : analyse du marché, segmentation, identification des cibles, utilisation d’outils IA pour enrichir les profils. Pause. Atelier : rédaction de scripts d’appel et messages écrits. Après‑midi : techniques de mise en valeur de l’offre, création de présentations percutantes, gestion des objections, simulations d’entretien. Bilan : élaboration d’un plan d’action individuel et retour sur les bonnes pratiques.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).