Négociation Avancée en Environnement Complexe — Montée en compétences | Certificationfrance

De la théorie à la pratique : Négociation Avancée en Environnement Complexe met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensive développe les réflexes et outils indispensables pour conduire des négociations d'entreprise dans des contextes à enjeux élevés. À travers des exercices pratiques et des mises en situation réelles, les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leur discours et créer des alliances durables. L'approche combine analyse des forces en présence, gestion du timing et adaptation aux profils psychologiques des interlocuteurs. Résultat : des décisions plus rapides et des accords plus solides.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation complexe", "Détecter les leviers psychologiques des interlocuteurs", "Construire des propositions irresistibles", "Gérer les impasses et les contre-propositions", "Formaliser des accords pérennes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation stratégique", "content": "Analyse des phases d'une négociation : préparation, ouverture, exploration, proposition, clôture. Identification des pièges courants et méthodes pour les éviter. Étude de cas réels sur des négociations d'entreprise.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et influence en négociation", "content": "Reconnaître les profils de négociateurs et adapter son discours. Techniques pour créer de la confiance et désamorcer les tensions. Exercices de simulation avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Structuration des arguments et contre-arguments", "content": "Méthodes pour prioriser ses arguments et les présenter de manière percutante. Construction de scénarios de repli crédibles. Ateliers sur des

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).