Négocier avec les services achats : techniques et stratégies efficaces — Montée en compétences | Certificationfrance

De la théorie à la pratique : Négocier avec les services achats : techniques et stratégies efficaces met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation avec les services achats dans un contexte professionnel exigeant. Les participants découvrent les techniques pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. L’objectif est de transformer les interactions avec les acheteurs en opportunités concrètes pour l’entreprise, en s’appuyant sur une analyse fine des besoins et contraintes des parties prenantes.

Objectifs

• Comprendre les attentes et pression des services achats", "Préparer une négociation structurée et argumentée", "Maîtriser les techniques de réponse aux objections", "Développer des stratégies pour maximiser la valeur perçue", "Conclure des accords durables et mutuellement bénéfiques"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation avec les services achats", "content": "Analyse des objectifs et contraintes des services achats. Identification des leviers de négociation : prix, qualité, délais, services associés. Étude de cas concrets pour illustrer les bonnes pratiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation et structuration de la négociation", "content": "Méthodologie pour préparer un dossier de négociation. Définition des objectifs clairs, des marges de manœuvre et des arguments différenciants. Exercice pratique de construction d’une stratégie de négociation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de réponse aux objections", "content": "Gestion des objections courantes (prix, concurrence, délais). Techniques de reformulation et de désamorçage. Simulation d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).