Parcours Stratégie commerciale durable et intelligence artificielle : piloter la croissance responsable | Certificationfrance

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Stratégie commerciale durable et intelligence artificielle : piloter la croissance responsable répond à ce besoin.

Cette formation sur une journée explore comment combiner analyse des données, outils prédictifs et objectifs durables pour optimiser la performance commerciale. À travers des cas concrets et exercices pratiques, les participants apprennent à identifier des leviers de croissance alignés sur les critères ESG, à ajuster les parcours clients et à mesurer l'impact des actions. Destinée aux équipes commerciales et data, elle fournit un cadre méthodologique validé pour concilier rentabilité et responsabilité environnementale ou sociale.

Objectifs

• Comprendre les enjeux de l'intégration des critères durables dans une stratégie commerciale data-driven.", "Maîtriser les outils d'IA pour cibler des segments clients à fort potentiel durable.", "Construire un plan d'action commercial alliant performance économique et impact environnemental ou social.", "Mesurer et optimiser l'efficacité des actions commerciales via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs durables.", "Anticiper les évolutions réglementaires et marché liées à la durabilité."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux : Durabilité et performance commerciale", "content": "Présentation des liens entre stratégie commerciale et critères ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance). Analyse des tendances marché et réglementaires (CSRD, taxonomie européenne). Étude de cas : entreprises ayant réussi à concilier croissance et durabilité. Identification des freins et leviers internes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "IA et segmentation client durable", "content": "Méthodologie pour exploiter les données clients (CRM, historiques d'achats, comportements digitaux) afin de segmenter selon des critères durables. Présentation d'outils d'analyse prédictive (machine learning basique) pour prioriser les actions commerciales. Exercice : création d'une matrice de ciblage durable.", "dur

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).