Parcours Négociation commerciale B2B avec outils IA pour vendeurs performants | Certificationfrance

Négociation commerciale B2B avec outils IA pour vendeurs performants propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation unique s'adresse aux négociateurs B2B souhaitant moderniser leur approche commerciale. À travers des mises en situation réelles et des outils d'intelligence artificielle adaptés, les participants apprennent à analyser des profils clients, anticiper les objections et personnaliser leur argumentaire. L'usage de l'IA permet d'optimiser le temps de préparation et d'augmenter significativement le taux de conversion. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et retours d'expérience pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Acquérir les techniques de négociation commerciale avancées pour convertir plus de prospects", "Intégrer l'intelligence artificielle dans son processus de vente pour gagner en efficacité", "Analyser les profils clients et personnaliser son argumentaire à l'aide d'outils IA", "Transformer les objections en leviers de vente grâce à une méthode structurée", "Développer une stratégie de vente data-driven pour maximiser les résultats"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation technico-commerciale en contexte B2B", "content": "Diagnostic des besoins clients par la méthode des questions ouvertes et fermées. Identification des décideurs et influenceurs dans le processus d'achat. Construction d'un argumentaire adapté aux enjeux techniques et économiques du client. Études de cas sur les cycles de vente complexes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Intégration de l'IA dans la préparation commerciale", "content": "Utilisation d'outils d'analyse prédictive pour qualifier les prospects. Extraction automatique de données clients depuis les CRM et sites web. Génération intelligente de propositions commerciales personnalisées. Automatisation des rappels et suivi commercial.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de r

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).