Négociations avancées en contexte B2B : Stratégies et tactiques pour conclure | Formation professionnelle Certificationfrance

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociations avancées en contexte B2B : Stratégies et tactiques pour conclure en fait partie.

Destinée aux équipes commerciales et managers expérimentés, cette formation de 7 heures propose une approche pragmatique des négociations complexes. L'accent est mis sur l'analyse des comportements adverses, l'adaptation des tactiques en temps réel et la gestion des risques contractuels. À travers des mises en situation réelles et des études de cas sectoriels, les participants apprennent à désamorcer les tensions, à négocier sous pression et à sécuriser des accords durables. La démarche combine théorie éprouvée et outils opérationnels immédiatement exploitables en entreprise.

Objectifs

• Identifier et analyser les schémas de pensée de vos interlocuteurs pour anticiper leurs réactions", "Adapter votre discours et vos arguments selon le profil psychologique et les enjeux de votre prospect", "Construire des contre-propositions percutantes pour transformer les objections en leviers de progression", "Négocier sous contrainte de temps ou de ressources pour maximiser vos marges", "Sécuriser les accords par des clauses contractuelles protectrices et équilibrées"]

Programme

[{"module": "Stratégies d'influence et psychologie de la négociation", "content": "Analyse des biais cognitifs en négociation. Techniques pour repérer les leviers de persuasion spontanés. Adaptation du langage et du rythme selon le type de personnalité (analytique, relationnel, dominant, influent). Exercices de calibration émotionnelle pour maintenir le contrôle lors de discussions tendues. Étude de cas : gestion d'un client stratégique sous pression temporelle.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et création de valeur", "content": "Méthode de déconstruction des objections récurrentes (prix, délais, fonctionnalités). Transformation des contraintes en arguments complémentaires. Techniques de reformulation pour clarifier les besoins non exprimés. Construction de packag

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).