Vendre en B2B : stratégies concrètes pour convertir les prospects — Montée en compétences | Certificationfrance

La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en B2B : stratégies concrètes pour convertir les prospects vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, chefs d’entreprise et équipes sales souhaitant professionnaliser leur démarche de vente en B2B. L’objectif est de fournir des techniques éprouvées pour structurer l’approche commerciale, de l’identification des prospects à la finalisation des contrats. Les participants apprendront à affiner leur ciblage, à adapter leur discours aux besoins clients et à gérer les objections avec méthode. Les apports théoriques seront immédiatement mis en pratique à travers des exercices basés sur des cas réels. Cette session permet d’acquérir des compétences directement applicables dans un environnement professionnel.

Objectifs

• Structurer une démarche commerciale efficace en B2B", "Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel", "Adapter son discours aux attentes spécifiques des clients", "Maîtriser les techniques de réponse aux objections", "Finaliser des contrats avec des taux de conversion optimisés"]

Programme

[{"module": "Stratégies commerciales pour le B2B", "content": "Analyse des particularités du marché B2B : cycles de vente longs, décisionnaires multiples, besoin de démonstration de valeur. Méthode de segmentation des clients par potentiel et maturité. Construction d’un parcours client clair et aligné avec les processus d’achat des entreprises. Exercice pratique : évaluation d’un portefeuille clients existant.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de ciblage et de prospection", "content": "Définition des critères de qualification des prospects (critères BANT, MEDDIC). Outils pour automatiser la prospection tout en personnalisant l’approche. Rédaction de messages percutants (emails, LinkedIn). Étude de cas : analyse de campagnes de prospection réussies.", "duration_hours": 2}, {"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).