Formation avancée en négociation technique et vente

Objectifs de la formation :

  1. Maîtrise des Techniques de Négociation Avancées :
    • Approfondir les compétences en communication et persuasion.
    • Comprendre les différentes approches de négociation.
  2. Expertise Technique dans la Vente :
    • Acquérir une connaissance approfondie des produits/services.
    • Savoir présenter des solutions techniques de manière efficace.
  3. Gestion des Objections et des Blocages :
    • Identifier les objections courantes et développer des stratégies pour les surmonter.
    • Apprendre à gérer les situations de blocage avec finesse.
  4. Closing Stratégique :
    • Maîtriser les techniques de clôture de vente.
    • Savoir reconnaître les signaux d’achat et les opportunités de clôture.
  5. Adaptation aux Nouvelles Technologies de Vente :
    • Intégrer les outils technologiques pour améliorer le processus de vente.
    • Utiliser les données et l’analyse pour optimiser les performances.

Contenu de la formation :

Module 1 : Fondamentaux de la négociation technique

  • Les principes de base de la communication persuasive.
  • Styles de négociation et adaptation aux différents profils.

Module 2 : Expertise technique et présentation des produits/services

  • Approfondissement des connaissances techniques.
  • Techniques de présentation efficace.

Module 3 : Gestion des objections et des blocages

  • Identification des objections fréquentes.
  • Stratégies pour surmonter les blocages.

Module 4 : Closing stratégique

  • Techniques avancées de clôture de vente.
  • Reconnaissance des signaux d’achat.

Module 5 : Intégration des technologies dans le processus de vente

  • Utilisation des outils technologiques pour améliorer l’efficacité.
  • Analyse des données pour optimiser les performances.

Résultats attendus de la formation :

À la fin de la formation, les participants devraient être capables de :

  • Mener des négociations complexes avec assurance.
  • Présenter techniquement des produits/services de manière convaincante.
  • Surmonter les objections et les blocages de manière stratégique.
  • Clore des ventes de manière efficace et professionnelle.
  • Intégrer les technologies pour améliorer leur processus de vente.

Point fort de la formation :

La formation se distingue par son approche pratique et orientée vers les résultats. Les participants auront l’occasion de mettre en pratique les concepts appris à travers des simulations de négociation et des études de cas réelles. Les sessions interactives à distance favorisent la flexibilité tout en garantissant un suivi personnalisé par des experts du domaine.

Un accompagnement complet pour la réussite professionnelle de nos apprenants :

  • Formation de qualité : Nous offrons des formations de qualité qui préparent nos apprenants aux défis du marché du travail.
  • Accompagnement personnalisé : Après nos formations, nous fournissons un accompagnement individuel pour aider nos apprenants à trouver un emploi qui correspond à leurs compétences et aspirations.
  • Recommandation auprès de partenaires : Nous recommandons activement nos apprenants à nos nombreux partenaires du monde professionnel, augmentant ainsi leurs chances de décrocher un emploi.

Formation active :

  • Quiz
  • Exercise
  • Mise en pratique
  • Revenir sur un concept
  • Rétroaction du cours

5 Critères de l’offre :

  • Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
  • Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
  • Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
  • Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
  • Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.

Nous avons formé avec succès plus de 1000 personnes, les aidant à développer leurs compétences, à évoluer professionnellement et à atteindre leurs objectifs entrepreneuriaux. Notre approche cohérente et nos résultats chiffrés démontrent l’efficacité de notre formation. De plus, nous offrons un bilan de compétences pour déterminer vos objectifs et identifier les domaines de développement.

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Notre cabinet de recrutement :

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