Objectifs de la formation :
Cette formation en Négociation Technique et Commerciale vise à doter les participants des compétences essentielles nécessaires pour exceller dans les négociations techniques et commerciales. Les objectifs spécifiques de cette formation sont les suivants :
- Comprendre les concepts fondamentaux de la négociation technique et commerciale.
- Développer des compétences de communication efficaces pour influencer positivement les parties prenantes.
- Apprendre à préparer et à planifier stratégiquement les négociations.
- Maîtriser les techniques de gestion des conflits et de résolution des objections.
- Acquérir des compétences en négociation axées sur la création de valeur.
- Analyser les comportements et les motivations des parties prenantes pour mieux anticiper leurs besoins.
- Mettre en pratique les techniques de négociation dans des situations réelles grâce à des exercices et des simulations.
Contenu de la formation :
Module 1 : Introduction à la Négociation Technique et Commerciale
- Définitions et concepts de base
- Différence entre la négociation technique et commerciale
- Les étapes clés d’une négociation réussie
Module 2 : Communication et Influence
- Techniques de communication efficaces
- L’importance de l’écoute active
- Influence et persuasion dans la négociation
Module 3 : Planification Stratégique
- Analyse des parties prenantes
- Fixation d’objectifs clairs et réalistes
- Développement d’une stratégie de négociation
Module 4 : Gestion des Conflits et Résolution des Objections
- Identification des sources de conflits
- Techniques de gestion des conflits
- Réponses aux objections courantes
Module 5 : Création de Valeur en Négociation
- Principes de négociation gagnant-gagnant
- Techniques de création de valeur
- Maximisation des gains pour toutes les parties
Résultats attendus de la formation :
À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Mener des négociations techniques et commerciales avec confiance et compétence.
- Élaborer des stratégies de négociation efficaces et adaptées à chaque situation.
- Communiquer de manière persuasive et influente pour obtenir des résultats positifs.
- Gérer les conflits et les objections de manière constructive.
- Créer de la valeur pour toutes les parties prenantes impliquées dans la négociation.
- Analyser les comportements et les motivations des parties prenantes pour mieux anticiper leurs besoins et leurs réactions.
- Mettre en pratique leurs compétences de négociation à travers des exercices et des simulations.
Point fort de la formation :
Le point fort de cette formation en Négociation Technique et Commerciale réside dans sa combinaison d’approches théoriques et pratiques. Les participants auront l’opportunité de mettre en pratique leurs compétences de négociation dans des situations réelles grâce à des exercices et des simulations, ce qui renforcera leur confiance et leur capacité à négocier avec succès. De plus, les techniques enseignées visent à créer de la valeur pour toutes les parties prenantes, favorisant ainsi des relations durables et mutuellement bénéfiques. Cette formation est animée par des experts en négociation qui partageront leur expérience pratique et leurs connaissances approfondies pour aider les participants à exceller dans l’art de la négociation technique et commerciale.
Formation active :
- Quiz
- Exercise
- Mise en pratique
- Revenir sur un concept
- Rétroaction du cours
5 Critères de l’offre :
- Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
- Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
- Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
- Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
- Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.
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