Maîtrise des compétences clés en négociation B2B

Objectifs de la formation :

  1. Acquérir une compréhension approfondie des principes de la négociation B2B.
  2. Développer des compétences de communication et d’influence essentielles.
  3. Apprendre à analyser les besoins du client pour proposer des solutions adaptées.
  4. Maîtriser des techniques de négociation avancées pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.
  5. Savoir conclure une négociation de manière positive et assurer un suivi post-négociation efficace.

Contenu de la formation :

Module 1: Fondamentaux de la négociation B2B

  • Comprendre les spécificités de la négociation B2B
  • Identifier les parties prenantes et leurs motivations
  • Développer une stratégie de négociation efficace

Module 2: Communication et influence en négociation B2B

  • Améliorer la communication interpersonnelle
  • Utiliser des techniques d’influence persuasives
  • Gérer les situations de conflit de manière constructive

Module 3: Analyse des besoins du client

  • Apprendre à écouter activement pour comprendre les besoins
  • Utiliser des techniques d’analyse des besoins pour personnaliser les offres
  • Créer une proposition de valeur convaincante

Module 4: Techniques de négociation avancées

  • Maîtriser les techniques de négociation gagnant-gagnant
  • Gérer les objections de manière efficace
  • Utiliser des concessions stratégiques

Module 5: Clôture de la négociation et suivi post-négociation

  • Conclure la négociation de manière positive
  • Mettre en place un suivi post-négociation efficace
  • Évaluer et apprendre de chaque expérience de négociation

Résultats attendus de la formation :

À la fin de la formation, les participants devraient être capables de mener des négociations B2B avec confiance, compétence et succès. Ils seront en mesure de comprendre les besoins des clients, d’adapter leurs approches de négociation en conséquence, et de conclure des accords avantageux pour toutes les parties impliquées.

Point fort de la formation :

Le point fort de cette formation réside dans son approche pratique et axée sur les compétences. Les participants auront l’occasion de mettre en pratique les concepts appris à travers des études de cas, des simulations de négociation et des exercices interactifs. De plus, la flexibilité de la formation à distance permet aux professionnels de suivre le programme tout en conciliant leurs engagements professionnels.

Un accompagnement complet pour la réussite professionnelle de nos apprenants :

  • Formation de qualité : Nous offrons des formations de qualité qui préparent nos apprenants aux défis du marché du travail.
  • Accompagnement personnalisé : Après nos formations, nous fournissons un accompagnement individuel pour aider nos apprenants à trouver un emploi qui correspond à leurs compétences et aspirations.
  • Recommandation auprès de partenaires : Nous recommandons activement nos apprenants à nos nombreux partenaires du monde professionnel, augmentant ainsi leurs chances de décrocher un emploi.

Formation active :

  • Quiz
  • Exercise
  • Mise en pratique
  • Revenir sur un concept
  • Rétroaction du cours

5 Critères de l’offre :

  • Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
  • Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
  • Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
  • Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
  • Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.

Nous avons formé avec succès plus de 1000 personnes, les aidant à développer leurs compétences, à évoluer professionnellement et à atteindre leurs objectifs entrepreneuriaux. Notre approche cohérente et nos résultats chiffrés démontrent l’efficacité de notre formation. De plus, nous offrons un bilan de compétences pour déterminer vos objectifs et identifier les domaines de développement.

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Notre cabinet de recrutement :

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